Europos reguliavimo institucijos labai siekia ekologiškesnės energijos. REPowerEU planas numato, kad iki 2027 m. bus įrengta 10 milijonų papildomų šilumos siurblių, taip pat daugėja saulės baterijų.

Tačiau daugumą įrenginių atlieka mažos įmonės, kurios galėtų būti produktyvesnės su geresniais darbo procesais.

Čia pasirodo vokiečių startuolis „Reonic“. „Suteikiame atsinaujinančių energijos šaltinių montuotojams įrankius, kad jie būtų itin veiksmingi, ir tai darome daugiausia teikdami jiems planavimo ir darbo eigos programinę įrangą“, – sakė vienas iš įkūrėjų Tristanas Menzingeris (paveikslėlyje sėdintis dešinėje). aukščiau).

Menzingeris, Larsas-Manuelis Schneideris (sėdi viršuje esančiame paveikslėlyje) ir jų universiteto draugas bei trečiasis įkūrėjas Udo Sillas dirbo mokslinių tyrimų institute, nagrinėjančiame atsinaujinančios energijos panaudojimą. Tai paskatino jų susidomėjimą „Reonic“ steigimu, tačiau jie turėjo klausytis tikrų klientų, kad užpildytų atotrūkį tarp teorijos ir žinių. Jie padarė išvadą, kad montuotojams reikia visos programinės įrangos, o ne atskirų įrankių.

Kitų sektorių startuoliai padarė panašią išvadą, tačiau tai gali būti sunku parduoti, kai tikslinė auditorija jau turi įsišaknijusių įpročių. „Reonic“ pažadas – padėti montuotojams greičiau parduoti ir daugiau parduoti. „Galimybė sujungti šilumos siurblius, pavyzdžiui, su saulės sistemomis, padvigubina parduodamą kiekį“, – sakė Schneideris.

Skirtingai nuo kai kurių konkurentų, turinčių siauresnes nišas, pavyzdžiui, saulės energijai, „Reonic“ daugiausia dėmesio skiria atsinaujinančiai energijai kaip visumai, nesvarbu, ar tai būtų fotoelektra, energijos kaupimo sistemos, sieninės dėžutės ar šilumos siurbliai. Be konkretaus įrengimo tipo, didesnis tikslas, kurį jie mato, yra energijos suvartojimas kiekvienam namų ūkiui ar verslui, sakė Schneideris. „Ir tai yra mūsų produkto pagrindas, kuris visada veikia taip pat, nepaisant to, kur esame.

Panašu, kad pažadas paspartinti atsinaujinančios energijos naudojimą sulaukia investuotojų atgarsio; Siekdama plėstis visoje Europoje, „Reonic“ ką tik surinko 13 mln. EUR A serijos finansavimo etapą, kuriam vadovavo „Northzone“, dalyvaujant esamiems investuotojams „Point Nine“ ir „Puzzle Ventures“.

Tai atitinka pirmenybę, kurią rizikos kapitalo įmonės teikia į klimatą orientuotoms naujoms įmonėms, kurios susiduria su rinkos rizika, taikydamos savo rinkos strategiją, o ne mokslo riziką, kylančią dėl naujos technologijos išradimo.

Net ir tada rinkos rizika vis dar yra reali. JAV bendrovė „Aurora Solar“, teikianti programinę įrangą, padedančią saulės energijos montuotojams valdyti savo pardavimus, anksčiau šiais metais atleido 20% savo darbuotojų, kurių yra apie 500 žmonių, o 523 mln.

Tačiau iki šiol turėdamas 21 komandos narį ir 16 milijonų eurų finansavimą, „Reonic“ labiau panašus į mažesnes įmones, tokias kaip Arch, Enerflo, Lun ir Scoop Solar.

Taip pat pastebimas augimas, būdingas ankstyvosios stadijos įmonėms, kurioms kai kurie produktai yra tinkami rinkai, o vien per pastaruosius šešis mėnesius pasikartojančios pajamos padidėjo tris kartus, teigia bendrovė. „Nors nuo tada, kai pradėjome verslą prieš trejus metus, turėjome tikrą pagreitį, iš tikrųjų jaučiame, kad tik pradedame“, – sakė Schneideris.

Nors subsidijos ir kiti teisiniai pagrindai įvairiose šalyse skiriasi, „Reonic“ internacionalizaciją lemia jos įkūrėjų įsitikinimas, kad ji gali patekti į naujas rinkas be didelių pritaikymų. Po DACH regiono jis pradėjo veikti Prancūzijoje, o Italijoje taip pat buvo švelniai paleistas, sakė Menzingeris, kuris prižiūrėjo didžiąją proceso dalį.

Augsburgas (Bavarija) vis dar yra jų būstinė, tačiau beveik pusė jų darbuotojų dirba Berlyne, kur anksčiau šiais metais jie atidarė antrą biurą, kad būtų lengviau įdarbinti tarptautinius talentus – tai dar viena svarbi plėtra, kurią finansuos naujasis turas.