Skaitmeninis pasaulis greitai keičiasi; Ar esate pasirengęs neatsilikti? Augimo įsilaužimas tapo nepakeičiamu instrumentu įmonėms, norinčioms greitai augti, neišleidžiant likimo tradicinei reklamai. Atradimas efektyviausiems greitesnio mastelio metodams yra svarbiau, nei tik eksperimentuoti. Verslas gali atskirti save perpildytoje rinkoje, sutelkdamos dėmesį į novatoriškas, duomenų grindžiamas iniciatyvas. Šiame įraše bus nagrinėjamos 10 pažangių augimo įsilaužimo strategijų, kurios padės jums aplenkti konkurenciją, išlaikant mažas išlaidas ir rezultatus.

10 pažangių augimo įsilaužimo nuorodų

1. Pasinaudokite automatikos galia

Laikas yra pinigai; Automatizavimas kasdienis, bet būtinas darbas gali padaryti įtakos. Naudodamos automatizavimo sprendimus, įmonės gali supaprastinti procesus, padidinti produktyvumą ir sutelkti dėmesį į išplėtimą. Atlaisvindami laiką esminei veiklai, šie sprendimai automatizuoja el. Pašto rinkodarą, potencialių klientų kūrimą ir klientų aptarnavimą. Pavyzdžiui, norint užtikrinti nuolatinį ryšį, galima nustatyti automatines el. Pašto sekas, kad būtų užtikrintas nuolatinis ryšys ir sumažinta žmonių tolesnių veiksmų poreikis. Galite automatizuoti apsipirkimo patirtį naudodami „WooCommerce“ vieno puslapio apsipirkimas ir rinkodaros operacijos siekiant gauti greitesnius rezultatus naudojant tokius įrankius kaip „Zapier“, „Buffer“ ir „HubSpot“. Jei automatizuosite šias pareigas, jūsų dėmesys gali būti geriau nukreiptas į jūsų augimo planų patobulinimą ir efektyviai išplėsti savo įmonę.

2. Optimizuokite viruso kilpas

Kiekvienas naujas jūsų pritrauktas vartotojas padidina žmonių, naudojančių jūsų paslaugas, skaičių, todėl viruso kilpos atveju auga eksponentinis augimas. Čia mes turime stiprią augimo įsilaužimo strategiją, kurioje produktas gali būti naudojamas kaip reklaminis įrankis. Pavyzdžiui, apsvarstykite „Dropbox“; Bendrovė dosniai suteikė papildomos vietos vartotojams, kurie atnešė naujų klientų. Sukurkite paskatas, kurios būtų naudingos persiuntėjui ir naujam vartotojui, kad būtų maksimaliai padidintos virusinės kilpos. Įsitikinkite, kad žmonės norės rekomenduoti jūsų paslaugą ar produktą kitiems. Galite išplėsti greičiau nei konkurentai, kurie remiasi mokama reklama ir žymiai sumažina klientų įsigijimo išlaidas, įdėdami virusines funkcijas tiesiai į jūsų vartotojo kelionę.

3. A/B greito augimo testavimas

Sužinokite, kuriai versijai jūsų auditorijai teikia pirmenybė A/B testavimui. Tai reiškia, kad reikia sukurti daugybę svetainės, el. Pašto ar reklamos versijų ir jų santykinio veiksmingumo išbandymo. Vienas kintamasis vienu metu ir surinkus pakankamai duomenų, kad būtų galima gauti išsilavinusius sprendimus, yra veiksmingo A/B testavimo raktai. Pagerinkite konversijų rodiklius ir paspartinkite verslo augimą nuolat tobulindami savo turinį ir pasiūlymus naudojant A/B testavimą. „Optimizely“ ir „Google Optimize“ yra du įrankiai, kuriuos galite naudoti bandymams kurti. Galite gauti kiekybiškai įvertinamą pranašumą prieš savo konkurenciją, naudodamiesi informacija, kad patobulintumėte nukreipimo puslapius ir kvietimo veiksmų mygtukus.

4. Priimkite duomenų pagrįstą sprendimų priėmimą

Duomenys yra augimo įsilaužimo gyvybinis pagrindas. Jūsų planai bus veiksmingesni, jei žinosite daugiau apie savo klientus ir kaip jie naudoja jūsų produktą. Vartotojo veiklos stebėjimas, skausmo dėmių nustatymas ir augimo perspektyvų atradimas gali būti atliekamas naudojant analizės įrankius, tokius kaip „Google Analytics“, „MixPanel“ ar „Hotjar“. Nesvarbu, ar keičiate kainų nustatymo modelius, nukreipdami į naujus auditorijos segmentus, ar tobulinate produktų pasiūlą, duomenų priėmimo duomenimis pagrįstas sprendimų priėmimas leidžia jums pasirinkti išsilavinusius sprendimus. Šiandieninėje sparčiai besivystančioje verslo aplinkoje įmonėms labai svarbu palaikyti judrumą ir konkurencingumą.

5. Pasinaudokite turinio rinkodaros galia

Planuodami turinio rinkodara turėtų būti aukšta jūsų prioritetų sąraše. Verslo įmonės gali pritraukti ir išlaikyti konkrečią tikslinę auditoriją, nuosekliai gamindamos aukštos kokybės turinį, tenkinantį jų poreikius. Jei norite nulaužti augimą per turinį, paslaptis yra rašyti apie dalykus, kurie vis tiek pritrauks skaitytojus po metų. Galite padidinti savo ekspoziciją, nepradėdami iš „Square One“, konvertuodami savo tinklaraščio įrašus vaizdo įrašais ar infografika ir pasidalydami jais kituose kanaluose. Paieškos sistemų optimizavimas (SEO) yra labai svarbus šiame kontekste, nes tai garantuoja, kad jūsų turinys labai gerai įvertins SERP ir išlaikys organinį srautą. Ši strategija patvirtins jus kaip savo srities lyderį, tuo pačiu padidindama jūsų verslo supratimą.

6. Naudokite influencerių partnerystę

Augimo įsilaužėliams influencerių rinkodara nebėra pasirenkama papildoma. Galite padidinti savo prekės ženklo poveikį ir patikimumą, susibūrę į įtaką su įtakingais jūsų srities žmonėmis ir naudodamiesi dideliais jų sekimais, kad jį reklamuotumėte. Paslaptis yra nustatyti influencerius, kurių auditorija tinka jūsų idealiam kliento profiliui. Palyginus su reikšmingesniais influenceriais, mikro influenceriai paprastai turi daugiau įsitraukusių auditorijų. Išleidę pinigų reklamai, naudodamiesi protingais aljansais galite pasiekti ankstesnę auditoriją. Siūlydami tikrąjį patvirtinimą, darantį daugiau įtakos klientams, influenceriai gali padėti sukelti jaudulį dėl jūsų verslo.

7. Priimkite pirmąjį mobiliojo telefono metodą

Kai mobilusis srautas viršija darbalaukį, labai svarbu turėti pirmąjį mobiliojo ryšio požiūrį. Šiomis dienomis būtina optimizuoti mobilųjį telefoną. Žmonių, naudojančių mobiliuosius įrenginius, skaičius tik padidės. Todėl jūsų svetainė ir kitas skaitmeninis turtas turi būti draugiškas mobiliesiems. Tai apima greitas puslapio krovinius, mobiliesiems pritaikytos sąsajos ir reaguojantį dizainą. Be to, yra unikalių galimybių įsitraukti į savo įrenginius tiesiogiai, daugiausia dėmesio skiriant mobiliųjų programų kūrimo ar progresyvioms žiniatinklio programoms (PWAS). Naudodamiesi šiuo nuoroda, galite susitikti su klientais ten, kur jie yra – mobilieji telefonai, įvardydami jūsų augimo galimybes -, nes vis daugiau žmonių perka, naršo ir įsitraukia per mobilųjį telefoną.

8. Sukurkite savo prekės ženklo bendruomenes

Vienas geriausių būdų sustiprinti jūsų įmonės sėkmę yra ugdyti įsitraukusią bendruomenę. Įsitraukusios ir atsidavusios vartotojų bazės kūrimas yra raktas į organinę plėtrą žodžiu. Vartotojai gali užmegzti stipresnį ryšį su jūsų verslu ir jaustis labiau priklausančiais per bendruomenes. Galite kurti bendruomenes, kuriose vartotojai gali kalbėti apie jūsų produktus, pasiūlyti komentarus ir bendrauti tokiose platformose kaip „Reddit“, „Facebook“ grupės ar nišiniai forumai. Prekės ženklo šalininkai padeda jums pasiekti naujus vartotojus, daugiau neišleidžiant reklamos, jei jūsų bendruomenė aktyviai dalyvauja.

9. Nulaužkite savo kainų modelį

Augimo įsilaužimo metu kainodara gali būti didžiulė sverta. Galite optimizuoti pajamas, kreipdamiesi į įvairius vartotojų segmentus, eksperimentuodami su skirtingais kainų nustatymo metodais. Tokios įmonės kaip „Slack“ ir „Spotify“ dažnai naudoja „Freemium“ modelius, kad pritrauktų vartotojus. Šiame modelyje vartotojai moka už sustiprintas galimybes, tačiau pagrindinės paslaugos išlieka nemokamos. Promo kodai ar laiko jautrūs pardavimai gali priversti klientus jaustis skubėti, padidindami konversijų rodiklius. Nustatykite, kurie kainų modeliai lemia didžiausią augimą atliekant A/B testus skirtingais lygiais. Turėdami teisingą kainų nustatymo planą, galite paspartinti savo verslo augimą pritraukdami naujus klientus ir padidindami klientų gyvenimo trukmės vertę.

10. Pasinaudokite klientų išlaikymu

Nors kritiškai svarbu pristatyti naują verslą, išlaikyti tuos, kuriuos jau turite, gali duoti dar geresnių rezultatų. Palyginti su klientų įsigijimo metodais, klientų išlaikymo strategijos yra ekonomiškesnės ir ilgainiui gali suteikti didžiules pajamas. Augimo įsilaužimo tikslas, skirtas išlaikyti visą kliento kelionę, nuo pirkimo iki produkto naudojimo, lengvai ir maloniai. Prioritekite prioritetus vienas prieš vieną sąveiką su vartotojais, teikdami jiems lojalumo programas arba siūlydami papildomas prekes parduoti. Klientams yra tikėtina, kad vėl galite nusipirkti iš jūsų ir rekomenduoti kitiems, jei išlaikote juos laimingus ir įtrauktus. Įsigykite pranašumą prieš konkurenciją su šia nesibaigiančiu įsitraukimo cikle, kuri padidina ilgalaikį augimą ir sumažina apyvartą.

Išvada

Terminas „augimo įsilaužimas“ iš rinkodaros klišės išsivystė į esminę taktiką įmonėms, norinčioms pranokti savo konkurentus. Bendrovės gali pagreitinti augimą neišleisdamos pinigų rinkodarai naudodamos duomenų pagrįstus pasirinkimus, A/B testavimą, virusines kilpas ir automatizavimą. Šie metodai garantuoja nuolatinę verslo sėkmę, įskaitant mobiliųjų telefonų optimizavimą, influencerių bendradarbiavimą ir bendruomenės kūrimą. Mes siekiame vis didėjančio augimo variklio. Šie modernūs augimo įsilaužimo nuorodos, kartu su nuolatinėmis naujovėmis ir prisitaikymu prie nuolat kintančio skaitmeninio pasaulio, yra tai, ko įmonėms reikia išlikti prieš kreivę.