admin „Fluent Ventures“ atkuria pakartotus paleidimo modelius besivystančiose rinkose
Nauja rizikos įmonė siekia įrodyti, kad sėkmingiausios startuolių idėjos neturi gimti ar išplėsti Silicio slėnyje.
Pasaulinis ankstyvosios stadijos fondas „Fluent Ventures“ remia įkūrėjus, atkartojančius patikrintus verslo modelius iš „Fintech“, „Digital Health“ ir „Commerce“ Vakarų rinkų. Ciniškiau tai gali apibūdinti kaip klonų fabriką, tačiau įkūrėjas ir vadovaujantis partneris Alexandre Lazarow firmos strategiją vadina „geografine alfa“.
„Fluent“ prielaida yra ta, kad daugelis vertingiausių pasaulyje startuolių nėra visiškai naujos koncepcijos, kurios anksčiau nebuvo bandomos, o paprasčiau – vietinės modelių, kurie jau pavyko kitur, adaptacijos.
2023 m. Įkurta San Fransisko įmonė, įkurta 2023 m., Distuoja 40 mln. USD visame fonde, inkubatoriuje ir struktūrizuotoje bendrojo investicijų transporto priemonėje su ribotais partneriais. Tai rašo pradinius 250 000–2 mln. USD patikrinimus, pradedant nuo A serijos iki A serijos, ir planuoja imtis 22–25 investicijų su tolesniais dalykais.
„Mes esame prieštaringai“, – sakė Lazarowas, anksčiau investavęs į „Omidyar Network“ ir „Cathay Innovation“. „Mes tikime, kad geriausios pasaulyje naujovės nėra išskirtinė Silicio slėnio kompetencija“.
„Fluent“ nėra tiksliai veikiantis burbule: Pastarąjį dešimtmetį technologijų pramonėje pastebimas didžiulė decentralizacija. 2013 m. Vos keturi miestai sukūrė vienaragį. Šiandien šis skaičius viršija 150.
Ir tai buvo skalavimo ir pakartojimo gale. Daugelis geriausių technologijų žaidėjų kylančiose rinkose atspindėjo sėkmingus startuolius, kurie buvo pastatyti kitur, pavyzdžiui, „Amazon“ klonai elektroninėje komercijoje, juostelės klonai mokėjimuose ir neoankių programos „Fintech“. Pirmasis „Neo-Bank“ išsiskyrimas buvo Tinkoffas iš Rusijos. „Šis judėjimas mastelėjo visame pasaulyje, ir (IT) buvo viena iš įžvalgų, kurios motyvavo mano investicijas į„ Chime “JAV ir Banco Neon Brazilijoje“, – sakė Lazarow.
„Lazarow“ tvirtina, kad „Fluent“ ne tik kopijuoja pasą.
„Mūsų nuomone, tai retai veikia. Vietos adaptacija yra kritinė“, – sakė jis.
Firma atkreipia dėmesį į tai, kad važiuojama kaip pavyzdys. „Uber“ galėjo pradėti kategoriją, tačiau Indonezijoje „Go-Jek“ ją lokalizavo įtraukdamas motociklų taksi ir super programų funkcionalumą, panašų į Kinijos „WeChat“. Dabar „Uber Eats“ iš esmės vejasi tą evoliuciją, teigia Lazarow.
Iki to laiko „Fluent Ventures“, be to, kad rasite pritaikytų modelių, ekranų, skirtų vietiniam produktų rinkos tinkamumui ir įkūrėjų rinkos suderinimui.
Nors įmonė perdavė keletą statybų prekyviečių visame pasaulyje, ji palaikė BRKZ Saudo Arabijoje, lokalizuotą Indijos infra.market. Įkūrėjas, buvęs „CareEM“ vadovas, buvo stiprus operatorius regione, turintis didėjančią infrastruktūros paklausą, pažymėjo Lazarow.
Nepaisant to, kad save vadina pasauliniu fondu, Lazarow sako, kad „Fluent“ nesiekia vienodai paskirstyti kiekvienoje geografijoje. Vietoj to, jis giliau regionuose, kur mato didžiausią potencialą. Šiuo metu tai reiškia, kad dėmesys Lotynų Amerikoje, MENA, Afrikoje, Pietryčių Azijoje ir selektyviose JAV rinkose.
Dabartiniame jo portfelyje yra „Mine“, Meksikos darbuotojų sveikatingumo platforma; Sabi, Nigerijos B2B komercijos startuolis; Prima, Brazilijoje įsikūrusi pramonės rinka; ir Baton, JAV susijungimų ir įsigijimų platforma SMB.
Firma sako, kad šios įmonės po ankstyvų „Fluent“ patikrinimų iškėlė kelis tolesnius raundus. Bendrai pradedantysis ankstesnių ir dabartinių „Lazarow“ portfelių pradedančiuosius uždirbo daugiau nei 30 milijardų JAV dolerių įmonės vertės, o septyni pasiekė vienaragio statusą.
Skeptikai vis dar abejoja išėjimo kraštovaizdžiu besivystančiose rinkose, galbūt ypač todėl, kad šiose rinkose padidėjo vertinimai, turintys daugiau vienaragių nei prieš dešimtmetį. Vis dėlto laisvai mato impulsų kūrimą. Tokie pradedančiųjų įmonių IPO, kaip „Nubank“, „Uipath“, „Swiggy“ ir „Talabat“, įrodo, kad pasauliniai rezultatai gali atsirasti ne JAV ir Europoje, o tada, kaip ir „Nubank“ ir „Uipath“ atveju, tos įmonės vis tiek gali viešai pranešti apie JAV, jei jos pasirinks.
„Išėjimo rinkos taip pat bręstos šiuose regionuose“, – pastebi Lazarow. „Naujos antrinės firmos auga. Akcijų rinkos siekia sukurti vietines įtraukimo į sąrašą galimybes. Taip, JAV turi daug labiau išsivysčiusių IPO ir susijungimų ir įsigijimų rinkos. Tačiau po gaubtu keli didžiausi ir pelningiausi išėjimai jau vyksta lauke.”
„Fluent“ taip pat sukūrė kitokio pobūdžio tinklą aplink įkūrėjų, į kuriuos jis investuoja. Daugiau nei 75 vienaragio įkūrėjai ir VC sugrąžina fondą, įskaitant Davidą Vélezą (Nubanką), Nicką Nashą („Sea Group“), „Akshay Garg“ („Kredivo“) ir Sean Harper (Kin), kartu su institucinėmis LPS ir šeimos biuruose iš viso pasaulio. Anot Lazarow, daugelis yra aktyvūs bendraautoriai, padedantys portfelio įmonėms, turinčioms talentų, lėšų rinkimą ir plėtrą.
Firma taip pat remiasi nedidele rizikos partnerių grupe iš „Zenbusiness“, „Terminal“, „Kin“ ir „Dell“, suteikdama tiek sektoriaus gylį, tiek geografinį pasiekiamumą.
Pasaulyje, kuriame rizikos kapitalas gali pergalvoti per didelį ekspoziciją JAV ir Kinijai, „Fluent“ mano, kad jo požiūris LPS siūlo ką tik nedaugelis firmų: diversifikacija.
„Mes tikime, kad geriausios idėjos kyla iš bet kur ir visur mastelio“, – sako partneris, kurio įmonė teigia, kad yra „Kauffman Fellows“ geriausio atgrasymo rodyklės vieta, dėl ankstesnių asmeninių akcijų paketo, zenbusiness ir sidekario sveikatos.
