Britanijos „Fintech“ revolutas-dabar pradedamas Indijoje-sako, kad tarpvalstybiniai mokėjimai išlieka viena iš labiausiai nepakankamai Indijos finansinių paslaugų. Remdamasis savo vertinimu, indėnai kasmet išleidžia apie 30 milijardų dolerių užsienyje ir praranda apie 600 milijonų dolerių banko kaltinimus – mokesčius, kuriuos Indijos vadovas vadina „nusikalstama“.

„Tai buvo bankų išsaugojimas“, – „TechCrunch“ pasakojo „Revolut India“ generalinis direktorius Paroma Chatterjee. „Jūs einate į savo banką, kad iš savo banko išeitumėte valiutos, užsienio valiutos, arba pasiimate kelionės kortelę, kurią išleido jūsų bankas, kai keliaujate užsienyje … Buvo už tai, kad tai buvo renkama.“

Nuo 2021 m. „Revolut“ siekė savo Indijos starto, siekdamas užpildyti tai, kas, jos manymu, yra šalies užsienio valiutos ir tradicinių mokėjimų erdvių spragos. „Londonquartered Fintech“ 2022 m. Įsigijo „Arvog Forex“, kad gautų licenciją ir siūlytų perlaidų ir kelių valiutų sąskaitų paslaugas Indijoje. Šių metų balandį ji taip pat užtikrino išankstinio mokėjimo mokėjimo priemonės (PPI) licenciją iš Indijos atsargų banko, leisdama jai išleisti išankstinio mokėjimo korteles, palaikyti skaitmenines pinigines ir integruoti su vyriausybės remiama vieningų mokėjimų sąsaja (UPI).

Gavęs šiuos reguliavimo patvirtinimus, „Revolut“ siekia mesti iššūkį tradiciniams Indijos bankams ir konkuruoti su esamais „Fintech“ žaidėjais. Britanijos startuolis siekia daugiau nei 150 milijonų „visame pasaulyje siekiančių, skaitmeninių vietinių“ indėnų nuo 25 iki 45 metų, planuojančių įdarbinti apie 20 milijonų vartotojų iki 2030 m. Ir apdoroja bent 7 milijardų dolerių vertės jų operacijas.

Chatterjee teigė, kad tokie reguliavimo patvirtinimai, įskaitant PPI licenciją, leidžia „FinTech“ pasiūlyti labiau diferencijuotą patirtį nei žaidėjai, kurie remiasi banko partneryste. „Mes galime suteikti tokios rūšies klientų patirties, kurią norime suteikti“, – sakė ji.

„Revolut“ pasiūlys Indijos vartotojams išankstinio mokėjimo piniginę su UPI palaikymu ir savo prekės ženklo UPI rankenomis, taip pat vidaus vizų kortelę ir tarptautinę kelių valiutų vizų kortelę. Ji taip pat pristatys specialias vaikų ir paauglių sąskaitas, susijusias su tėvų profiliais, prenumeratos modeliu, biudžeto sudarymo ir analizės priemonėmis, kurios suteikia įžvalgos apie išlaidų įpročius.

Pažymėtina, kad pradedantysis leidimus turi reguliavimo leidimus, kad būtų galima tiek vidaus, tiek tarptautiniams mokėjimams ir pervedimams per savo platformą. Ji taip pat turi leidimą įgalinti tos pačios dienos perlaidas iš Indijos per vietinį banko partnerį.

Skirtingai nuo daugelio Indijos „Fintech“ žaidėjų, kurie naudoja minimalius žinomus savo klientų (KYC) patikrinimus, kad būtų galima greitai užimti vartotojus ribotoms, mažos vertės operacijoms, „Revolut“ siūlys tik „Full-kyc“ pinigines. „FinTech“ taip pat patikrins naujus vartotojus pagal pasaulinius sankcijų sąrašus, įskaitant tuos, kuriuos prižiūri Užsienio turto kontrolės tarnyba ir Jungtinės Tautos. Šis požiūris, pasak Chatterjee, yra skirtas pritraukti „aukšto intensyvaus klientus“, norinčius atlikti išsamesnį įjungimo procesą, įskaitant „Aadhaar“ ir vaizdo įrašų patikrinimą.

„Kažkas tai padarytų tik tuo atveju, jei jiems būtų įdomu naudoti produktą. Taigi, šis pilnas„ KYC “klientas bus mano klientų metrika”, – pažymėjo ji.

„Tokioje šalyje kaip Indija, kai jūs įtraukiate save į„ App Store “, smalsumas skatina atsisiuntimus“, – sakė ji. „Tai ne mūsų sėkmės metrika“.

„FinTech“ taip pat siekia įvertinti savo sėkmę Indijoje, atsižvelgiant į vartotojo įsitraukimą ir pelningumą, o ne tik padidinti savo vartotojų bazę.

„Yra žmonių, kurie kalba apie 300–400 milijonų klientų“, – „Chatterjee“ pasakojo „TechCrunch“. „Visame pasaulyje„ Revolut “39 šalyse yra 65 milijonai klientų, ir jis yra vertinamas 75 milijardus dolerių. Priežastis yra ta, kad iš šių 65 milijonų klientų„ Revolut “apdoroja daugiau nei 4 milijardų dolerių vertės sandorius ir pristato daugiau nei milijardą dolerių vertės pelno. Ir todėl, kad iš tų 65 milijonų klientų per bet kurį mėnesį, daugiau nei 25 milijonai klientų.“.

Ji turi omenyje naująjį vertinimo revolutį, paskelbtą praėjusį mėnesį dėl antrinio akcijų pardavimo, kuris praėjusią vasarą padidino jį nuo 45 milijardų JAV dolerių.

„Revolut“ jau turi daugiau nei 350 000 žmonių laukiančiųjų sąrašą Indijoje, ji taip pat teigė, kad ji planuoja laive vėliau šiais metais, prieš atidarant programą naujiems vartotojams. Tikslus paleidimo laiko juosta priklausys nuo to, kaip greitai įmonė išvalo laukimo sąrašą, o klientai užpildo savo „KYC“ ir „Anti -Money“ plovimo (AML) patikrinimus.

Pradėjimas taip pat tyrinėja ne „Visa“ partnerius, įskaitant Indijos vyriausybės „Rupay“, nes ji padidina produktą, kad klientams būtų galima pasirinkti tinklus.

„Revolut“ jau įpūtė 45 mln. USD Indijoje, kad pradėtų savo veiklą ir lokalizuotų visą savo technikos kaminą, kad atitiktų šalies duomenų suvereniteto taisykles. Jis planuoja investuoti daugiau, kai pradeda savo veiklą, sakė Chatterjee.

Iš 10 000 „Revolut“ darbuotojų visame pasaulyje apie 3500 jau yra Indijoje – didžiausia jos darbo jėga visame pasaulyje, net didesnė nei jos namų rinkoje JK, kai kurie iš šių darbuotojų taip pat dirba su produktais ir funkcijomis, kurias galima rasti rinkose už Indijos ribų.

Tačiau, kaip ir reikšmingi „Revolut“ planai, jis vis tiek susidurs su konkurencija, kai tik ji ateis. Nors užsienio valiuta dominuoja Indijos bankuose, „fintech“ žaidėjai, tokie kaip Niyo, Scapia, FI ir „BookmyForex“, jau yra aktyvūs Indijos tarpvalstybinėje ir perlaidų rinkoje.