Trečiadienį „Meta“ paskelbė, kad duomenys, surinkti iš vartotojų sąveikos su savo AI produktais, netrukus bus naudojami parduoti tikslines skelbimus visose savo socialinės žiniasklaidos platformose.

Bendrovė atnaujins savo privatumo politiką iki gruodžio 16 d., Kad atspindėtų pokyčius, ir praneštų vartotojams artimiausiomis dienomis. Naujoji politika taikoma visame pasaulyje, išskyrus vartotojus Pietų Korėjoje, Jungtinėje Karalystėje ir Europos Sąjungoje, kur privatumo įstatymai užkerta kelią tokio tipo duomenų rinkimui.

Pagrindinis „Meta“ verslas ilgą laiką rėmėsi išsamiais „Facebook“ ir „Instagram“ vartotojų profiliais, kad būtų parduodami hipermetruojami skelbimai. Bendrovė siūlo reklamuotojams būdą pasiekti konkrečias demografijas ir vartotojų grupes. Dabar meta taip pat naudos pokalbių su savo AI pokalbių programą duomenis, kad sukurtų tuos profilius, suteikdama jam dar vieną galingą signalą, skirtą nukreipti į jo skelbimus.

Socialinės žiniasklaidos milžinas jau turi daug informacijos apie savo vartotojus, tačiau „Meta AI“ sukūrė turtingą naują informacijos srautą. Bendrovė sako, kad daugiau nei milijardas žmonių kiekvieną mėnesį kalbasi su „Meta AI“, ir įprasta, kad vartotojai palaiko ilgus, išsamius pokalbius su AI chatbot. Iki šiol „Meta“ iš esmės atidavė savo AI produktus nemokamai, tačiau dabar įmonė gali patobulinti savo vertingus skelbimų produktus, remdamasis renkamais duomenimis.

Pavyzdžiui, jei vartotojas kalbasi su „Meta AI“ apie žygį, įmonė gali parodyti žygio pavarų skelbimus. Tačiau „Meta“ atstovas Emil Vazquez sako „TechCrunch“, kad privatumo atnaujinimas yra platesnis nei tik meta AI, ir taikoma kitoms bendrovės AI pasiūlymams.

Tai reiškia, kad „Meta“ gali naudoti AI funkcijų duomenis savo „Ray-Ban Meta Smart“ akiniuose-įskaitant balso įrašus, paveikslėlius ir vaizdo įrašus, analizuojamus naudojant AI, kad būtų galima dar labiau nukreipti savo skelbimų produktus. „Meta“ taip pat gali naudoti savo naujojo AI-Video tiekimo, vibracijų ir AI vaizdų generavimo produkto duomenis.

Pokalbiai su „Meta AI“ turės įtakos ADS tik „Facebook“ ir „Instagram“, jei vartotojas bus prisijungęs prie tos pačios paskyros tarp produktų.

Anot Meta, nėra galimybės atsisakyti.

Privatumo pakeitimai yra dar vienas priminimas, kad nemokami didelių technologijų kompanijų produktai dažnai būna su pridedamomis stygomis. Daugelis technologijų kompanijų jau naudoja AI sąveiką savo modeliams mokyti. Pavyzdžiui, meta mokosi balso įrašų, nuotraukų ir vaizdo įrašų, analizuojamų per meta AI ant savo išmaniųjų akinių. Dabar tai taip pat pateiks tuos duomenis į savo skelbimų aparatą.

Instruktacijoje su žurnalistais „Meta Private Policy“ vadovė Christy Harris teigė, kad įmonė vis dar kuria sistemas, kurios naudos AI sąveiką, kad pagerintų savo skelbimų produktus. Tačiau bendrovė sako, kad vartotojo pokalbiai su AI apie jautrias temas – įskaitant religines pažiūras, seksualinę orientaciją, politines pažiūras, sveikatą, rasinę ar etninę kilmę, filosofinius įsitikinimus ar narystės profesinės sąjungą – nebus naudojami jiems rodyti skelbimus.

Technikos kompanijos pradeda išbandyti būdus, kaip užsidirbti iš PG produktų, kurių dauguma šiandien yra nemokami. Pirmadienį „Openai“ pristatė būdą, kaip įsigyti produktus „ChatGpt“, kur įmonė imsis sumažinimo operacijų, baigtų programoje. Anksčiau šiais metais „Google“ atskleidė planus, kaip ji supažindins skelbimus į savo AI varomą paieškos produktą, vadinamą AI režimu.

„Meta“ sako, kad bendrovė „neplanuoja nesąmoningai“ įdėti skelbimų į savo AI produktus, nors generalinis direktorius Markas Zuckerbergas pasiūlė, kad jie gali pasirodyti ateityje.

Nauja programa, siūlanti įrašyti jūsų telefono skambučius ir sumokėti už garso įrašą, kad ji galėtų parduoti duomenis AI kompanijoms, neįtikėtina, kad Nr. 2 programa „Apple“ JAV „App Store“ socialinių tinklų skyriuje.

Programa, „Neon Mobile“, yra pinigų uždirbimo įrankis, siūlantis „šimtus ar net tūkstančius dolerių per metus“, kad galėtumėte naudotis jūsų garso pokalbiais.

„Neon“ tinklalapyje rašoma, kad įmonė moka 30 ¢ per minutę, kai skambinate kitiems neoniniams vartotojams ir maksimaliai per dieną per dieną skambinti bet kam kitam. Programa taip pat moka už persiuntimus. Remiantis „App Intelligence“ įmonės „AppFigures“ duomenimis, programa pirmą kartą užėmė JAV programų parduotuvės socialinių tinklų kategorijoje Nr.

Trečiadienį „Neon“ buvo pastebėtas 2 -oje vietoje „iPhone“ populiariausiose nemokamose diagramose, skirtoms socialinėms programoms.

„Neon“ taip pat tapo „7“ geriausiu bendrąja programa ar žaidimu anksčiau trečiadienio rytą ir tapo „6“ populiariausia programa.

Remiantis „Neon“ paslaugų teikimo sąlygomis, bendrovės programa mobiliesiems gali užfiksuoti vartotojų atvykstamus ir išeinančius telefono skambučius. Tačiau „Neon“ rinkodara teigia, kad įrašys tik jūsų skambučio pusę, nebent tai būtų su kitu „Neon“ vartotoju.

Šie duomenys parduodami „AI kompanijoms“, „Neon“ paslaugų būsenos sąlygoms, „siekiant sukurti, mokyti, testuoti ir tobulinti mašinų mokymosi modelius, dirbtinio intelekto įrankius ir sistemas bei susijusias technologijas“.

Tai, kad tokia programa egzistuoja ir yra leidžiama programų parduotuvėse, rodo, kiek AI pasinėrė į vartotojų gyvenimą ir sritis, kurios kadaise laikomos privačiomis. Tuo tarpu jos aukštas reitingas „Apple App Store“ yra įrodymas, kad dabar yra keletas rinkos poskyrių, kurie, atrodo, nori pakeisti savo privatumą į centus, nepaisant didesnių išlaidų sau ar visuomenei.

Nepaisant to, ką sako „Neon“ privatumo politika, jos sąlygos apima labai plačią licenciją vartotojui, kur „Neon“ suteikia sau:

…worldwide, exclusive, irrevocable, transferable, royalty-free, fully paid right and license (with the right to sublicense through multiple tiers) to sell, use, host, store, transfer, publicly display, publicly perform (including by means of a digital audio transmission), communicate to the public, reproduce, modify for the purpose of formatting for display, create derivative works as authorized in these Terms, and distribute your Recordings, in whole or in part, in Bet kokie žiniasklaidos formatai ir per bet kokius žiniasklaidos kanalus kiekvienu atveju, nesvarbu, ar tai dabar žinoma, ar toliau.

Tai palieka daug galimybių neonuoti daugiau naudos su vartotojų duomenimis, nei jis teigia.

Sąvokos taip pat apima išsamų skyrių apie beta funkcijas, kuriose nėra garantijos ir gali būti visokių problemų ir klaidų.

Nors „Neon“ programa kelia daug raudonų vėliavų, ji gali būti techniškai teisėta.

„Įrašyti tik vieną telefono skambučio pusę siekiama išvengti„ Wiretap “įstatymų“, – „TechCrunch“ pasakoja Jennifer Daniels, partnerė su advokatų kontoros „Blank Rome“ privatumo, saugumo ir duomenų apsaugos grupe.

„Pagal (daugelio valstybių) įstatymus jūs turite turėti abiejų šalių sutikimą, kad galėtumėte jį įrašyti … tai įdomus požiūris“, – sako Danielsas.

Greenbergo Gluskerio kibernetinio saugumo ir privatumo advokatas Peteris Jacksonas sutiko-ir sako „TechCrunch“, kad kalba aplink „vienpusius nuorašus“ skamba taip, lyg tai galėtų būti užpakalinis būdas pasakyti, kad „Neon“ įrašo vartotojų skambučius, bet gali tiesiog pašalinti tai, ką kita šalis pasakė iš galutinio nuorašo.

Be to, teisės ekspertai atkreipė dėmesį į susirūpinimą dėl to, koks iš tikrųjų gali būti anonimizuoti duomenys.

„Neon“ teigia, kad prieš parduodant duomenis AI įmonėms pašalina vartotojų vardus, el. Laiškus ir telefono numerius. Tačiau įmonė nesako, kaip AI partneriai ar kiti, kuriuos ji parduoda, galėtų naudoti tuos duomenis. Balso duomenys galėtų būti naudojami suklastotais skambučiais, kurie skamba taip, lyg jie būtų iš jūsų, arba AI kompanijos galėtų panaudoti jūsų balsą savo AI balsams padaryti.

„Kai jūsų balsas bus ten, jis gali būti naudojamas sukčiavimui“, – sako Jacksonas. „Dabar ši įmonė turi jūsų telefono numerį ir iš esmės pakankamai informacijos – jie turi jūsų balso įrašus, kurie galėtų būti naudojami kuriant apsimetinėjimą jūsų ir visokių sukčiavimo rūšių.“

Net jei pati įmonė yra patikima, „Neon“ neatskleidžia, kas yra patikimi partneriai ar ką tiems subjektams leidžiama daryti su vartotojų duomenimis toliau. Neonui taip pat taikomi galimi duomenų pažeidimai, nes gali būti bet kuri įmonė, turinti vertingų duomenų.

Trumpame „TechCrunch“ bandyme Neonui nepasiūlė jokių požymių, kad jis įrašo vartotojo skambutį, taip pat neįspėjo skambučio gavėjo. Programa veikė kaip ir bet kuri kita „Voice Over-IP“ programa, o skambinančiojo ID, kaip įprasta, rodė atvykstančio telefono numerį. (Paliksime saugumo tyrinėtojams bandyti patikrinti kitus programos teiginius.)

„Neon“ įkūrėjas Alexas Kiamas negrąžino prašymo komentuoti.

„Kiam“, kuris yra identifikuojamas kaip „Alexas“ įmonės svetainėje, veikia „Neon“ iš Niujorko buto, rodo verslo paraiška.

„LinkedIn“ įraše nurodoma, kad prieš keletą mėnesių „Kiam“ surinko pinigus iš „išankstinių įmonių“ už jo startuolį, tačiau investuotojas neatsakė į „TechCrunch“ tyrimą nuo rašymo metu.

Ar AI jaučia vartotojus dėl privatumo rūpesčių?

Buvo laikas, kai įmonės, norinčios gauti pelno iš duomenų rinkimo, naudodamos programas mobiliesiems, tvarkė tokio tipo daiktus.

Kai 2019 m. Buvo atskleista, kad „Facebook“ mokėjo paaugliams, kad įdiegtų ant jų šnipinėjimo programą, tai buvo skandalas. Kitais metais antraštės vėl sukosi, kai buvo nustatyta, kad „App Store Analytics“ teikėjai valdė dešimtis, atrodytų, nekenksmingų programų, kad surinktų naudojimo duomenis apie mobiliųjų programų ekosistemą. Yra reguliariai įspėjimai būti atsargūs dėl VPN programų, kurios dažnai nėra tokie privačios, kaip jie teigia. Netgi yra vyriausybės pranešimų, kuriuose aprašoma, kaip agentūros reguliariai perka asmens duomenis, kurie yra „komerciškai prieinami“ rinkoje.

Dabar AI agentai reguliariai prisijungia prie susitikimų, norėdami užsirašyti, o rinkoje visada yra PG įrenginiai. Bet bent jau tais atvejais visi sutinka su įrašu, Danielsas pasakoja „TechCrunch“.

Atsižvelgiant į šį plačiai naudojamą ir parduodant asmeninius duomenis, tikėtina, kad dabar yra pakankamai ciniškų, kad galvotų, kad jei jų duomenys vis tiek parduodami, jie taip pat gali iš to naudotis.

Deja, jie gali pasidalyti daugiau informacijos, nei supranta, ir kelia pavojų kitų privatumui.

„Be abejo, yra didžiulis noras, be abejo, žinių darbuotojų – ir, tiesą sakant, visiems -, kad tai būtų kuo lengviau atlikti savo darbą“, – sako Jacksonas. „Ir kai kurios iš šių produktyvumo priemonių tai daro, akivaizdu, kad jūsų privatumas, bet ir vis dažniau privatumas tų, su kuriais bendraujate kiekvieną dieną.“

Puslaidininkių milžinė AMD įgyvendino savo planą išsukti „ZT Systems“ serverio gamybos verslą.

AMD pirmadienį paskelbė, kad parduoda „ZT Systems“ serverių gamybos verslą elektroninių gamybos paslaugų įmonei „Sanmina“. 3 milijardų dolerių vertės sandoris yra grynųjų ir atsargų derinys: 2,25 milijardo dolerių grynaisiais; 300 mln. USD įmoka, įskaitant 50% grynųjų pinigų ir 50% nuosavybės; „Reuters“ teigimu, 450 mln.

Tikimasi, kad susitarimas bus baigtas iki 2025 m. Pabaigos, jei bus patvirtinta reguliavimo. Po šio pardavimo AMD išlaikys „ZT Systems“ stelažų skalės AI sprendimų projektavimo verslo kontrolę.

Šis pranešimas nėra šokas. Kai 2024 m. Rugpjūčio mėn. AMD paskelbė apie savo ketinimą įsigyti „ZT Systems“ – AI ir debesų infrastruktūros bendrovę už 4,9 milijardo JAV dolerių, tuo metu bendrovė teigė, kad planuoja atsisakyti tos „ZT Systems“ verslo dalies po susitarimo oficialiai uždarymo. Anot „Reuters“, AMD įsigijo „ZT Systems“ oficialiai uždarytas 2025 m. Kovo mėn.

Be šio pranešimo, AMD teigė, kad „Sanmina“ taps „pageidaujamu“ naujojo produkto įvedimo partneriu, skirtu AMD debesies lentynos ir klasterio skalės AI sprendimams.

„Derindami gilią mūsų AI sistemų projektavimo komandos patirtį su nauja„ NPI “partnerystė su„ Sanmina “, mes tikimės sustiprinti mūsų JAV pagrįstų„ RACK “ir„ Cluster Scale “sistemų gamybos galimybes ir paspartinsime mūsų debesų klientų kokybės ir rinkos rinką“,-sakė „Forrest Norrod“, vykdomasis viceprezidentas ir generalinis direktorius, „Data Center Solutions Business“ AMD AMD, AMD, pranešime.

„TechCrunch“ susisiekė su AMD komentuoti.

Sveiki sugrįžę į apžvalgos savaitę. Šią savaitę tiriame, kaip DOJ liepia „Google“ parduoti „Chrome“, kad sulaužytų savo monopolį, „OpenAI“ netyčia ištrynė galimus įrodymus „The New York Times“ ieškinyje dėl autorių teisių ir kaip dirbtinio intelekto įmonės naudoja „TikTok brainrot“ studijų įrankiams. Padarykime tai.

JAV teisingumo departamentas tvirtino kad „Google“ turėtų atsisakyti naršyklės „Chrome“, kad padėtų sugriauti nelegalią bendrovės internetinės paieškos monopolį. Apygardos teismo teisėjas Amitas Mehta rugpjūtį nusprendė, kad „Google“ buvo neteisėta monopolija piktnaudžiaudama savo galia paieškos versle, o naujausioje DOJ pateiktoje byloje teigiama, kad „Google“ „Android“ ir „Chrome“ nuosavybės teisė yra „didelis iššūkis“ taikyti teisines priemones paieškos rinkai sukurti. konkurencingas.

„Anthropic“ surinko papildomus 4 mlrd iš „Amazon“ ir sutiko „Amazon Web Services“ paversti pagrindine vieta, kur ji mokys pavyzdinius generuojančius AI modelius. „Anthropic“ taip pat bendradarbiauja su „Annapurna Labs“, AWS lustų gamybos padaliniu, kad sukurtų ateities kartos „Trainium“ greitintuvus, AWS specialiai sukurtus lustus, skirtus dirbtinio intelekto modelių mokymui. Naujoji „Amazon“ grynųjų pinigų infuzija padidina technologijų milžino bendras investicijas į „Anthropic“ iki 8 mlrd.

OpenAI netyčia ištrynė galimus įrodymus The New York Times ir Daily News ieškinyje dėl autorių teisių, leidėjų advokatai tvirtina. Atsižvelgdama į ieškinį, OpenAI sutiko pateikti dvi virtualias mašinas, kad advokatas galėtų ieškoti jų autorių teisių saugomo turinio savo AI mokymo rinkiniuose. Tačiau laiške leidėjų advokatai teigia, kad OpenAI inžinieriai ištrynė visus leidėjų paieškos duomenis, saugomus vienoje iš virtualių mašinų.

---

Jei norite kiekvieną šeštadienį į savo pašto dėžutę gauti „Week in Review“ naujienlaiškį, registruokis čia!

---

Naujienos

Kim Kardashian susitinka su Optimusu: Mados magnatas įgijo praktinės patirties su Tesla dvikoju humanoidiniu robotu. X paskelbtuose vaizdo įrašuose Kardashian ragina Optimusą rankomis padaryti širdį, šokti kaip prie luau ir žaisti akmenį, popierių, žirkles. Skaityti daugiau

Oura vertinimas viršija 5 mlrd. USD: Išmaniųjų žiedų gamintoja gavo 75 milijonų dolerių investiciją iš gliukozės prietaisų gamintojos „Dexcom“. Investicijos, žyminčios Oura D serijos finansavimo etapą, padidina bendrovės vertinimą iki daugiau nei 5 mlrd. Skaityti daugiau

Surengkime „Partiful“ vakarėlį: Pritaikoma renginių planavimo programa, kuri meta iššūkį senesniems sprendimams, tokiems kaip „Evite“, „Eventbrite“ ir „Facebook Events“, yra mėgstamiausia Z kartos vartotojų ir ką tik buvo paskelbta geriausia 2024 m. „Google“ programa. Skaityti daugiau

Kalbėk su manimi savo kalba: „Microsoft“ netrukus leis „Teams“ naudotojams klonuoti savo balsus, kad panašūs garsai galėtų kalbėti su kitais iki devynių kalbų: anglų, prancūzų, vokiečių, italų, japonų, korėjiečių, portugalų, kinų mandarinų ir ispanų. Skaityti daugiau

Piratai seka Andrew Tate: Anot „The Daily Dot“, įsilaužėliai pažeidė internetinį kursą, kurį įkūrė influenceris ir save apibūdinęs moterų moterų naikintojas, ir nutekino duomenis apie beveik 800 000 vartotojų. Šiuo metu Tate'as yra namų arešte ir laukia teismo dėl kaltinimų prekyba žmonėmis ir išžaginimu. Skaityti daugiau

Kas daro banką banku? JAV vartotojų finansinės apsaugos biuras nusprendė, kad visoms skaitmeninėms paslaugoms, kurios atlieka daug operacijų, turėtų būti taikoma bankams būdinga priežiūra, o tai gali turėti įtakos Apple Pay, Cash App, Google Pay, PayPal ir Venmo. Skaityti daugiau

Labiau bendraujanti Siri: „Apple“ kuria naują „Siri“ versiją, paremtą pažangiais didelių kalbų modeliais, kaip teigia „Bloomberg“ cituojami šaltiniai, siekdama pasivyti natūraliau skambančius konkurentus, tokius kaip „Google Gemini Live“. Skaityti daugiau

Išgryninimas iš „TikTok“ smegenų: Keletas dirbtiniu intelektu pagrįstų studijų įrankių naudojasi „PDF į Brainrot“ tendencija, kai įkelto dokumento tekstas jums skaitomas monotonišku balsu per „keistai patenkinančius“ vertikalius vaizdo įrašus, pvz., „Subway Surfers“ žaidimo eigą. Skaityti daugiau

„Threads“ pakerta „Bluesky“: „Bluesky“ viršija 20 milijonų vartotojų skaičių, todėl „Instagram Threads“ pradėjo diegti naują funkciją, vadinamą pasirinktiniais sklaidos kanalais, siekdama pasinaudoti vartotojų poreikiu labiau suasmeninti. Skaityti daugiau

ChatGPT klasėje: OpenAI išleido nemokamą internetinį kursą, skirtą padėti K-12 mokytojams išmokti įtraukti ChatGPT į savo klases. Tačiau kai kurie pedagogai yra atsargūs dėl technologijos ir jos galimybės suklysti. Skaityti daugiau

Ar mums reikia dar vieno kasdieninio žodžių žaidimo? Esu kasdienis žodžių žaidimų ir kryžiažodžių evangelistas, bet atrodo, kad greitai artėjame prie rinkos perpildymo. „Netflix“, bendradarbiaudama su TED, pristatė savo naują kasdienį žodžių galvosūkį, pavadintą „TED Tumblewords“. Skaityti daugiau

Analizė

Neįkelkite rentgeno nuotraukų į pokalbių robotą: Žmonės dažnai kreipiasi į generatyvius AI pokalbių robotus, norėdami užduoti klausimų apie savo sveikatos problemas ir geriau suprasti savo sveikatą. Nuo spalio mėnesio X vartotojai buvo skatinami įkelti savo rentgeno, MRT ir PET nuskaitymus į platformos AI pokalbių robotą Grok, kad būtų lengviau interpretuoti rezultatus. Medicininiai duomenys yra speciali kategorija su federalinėmis apsaugos priemonėmis, kurių apeiti dažniausiai galite pasirinkti tik jūs. Tačiau vien todėl, kad galite, nereiškia, kad turėtumėte. Kaip rašo Zackas Whittakeris, gerai atsiminti, kad tai, kas vyksta internete, niekada nepalieka interneto. Skaityti daugiau

Dalis Silicio slėnio mitologijos yra atsidavęs įkūrėjas, vedantis įmonei sėkmingą IPO. Tiesą sakant, startuoliai yra 16 kartų labiau linkę įsigyti.

Tai taip pat nėra dažnai aptariamas rezultatas.

„Tai vienas iš tų dalykų, apie kuriuos daugelis žmonių tikrai nekalba. Silicio slėnyje mes visada kalbame apie IPO“, – ketvirtadienį „TechCrunch Disrupt 2024“ scenoje sakė Naveenas Rao, Databricks AI viceprezidentas ir du kartus įkūrėjas.

Dėl šios tylos steigėjams sunkus procesas gali tapti dar sudėtingesnis. „Labai džiaugiuosi, kad apie tai kalbama kaip apie diskusijos temą, kaip apie tikrą kelią ir tikrą rezultatą steigėjams, o ne apie šventas, vidines investicijų bankininkų, kurie sudaro sandorį, paslaptis“, – sakė Kamakshi Sivaramakrishnanas. „Snowflake“ duomenų švarių patalpų vadovas ir du kartus įkūrėjas.

„Statistikos požiūriu, įsigijimai yra labiau tikėtini nei IPO – neabejotinai sėkmingesni daugeliu scenarijų nei IPO – ir tikrai kažkas, kam steigėjai turi protiškai ir fiziškai pasiruošti. Tai ištvermės kelionė“, – sakė ji.

Rao ir Sivaramakrishnanas pastatė ir pardavė dvi įmones: 2016 m. Rao pardavė „Nervana“ bendrovei „Intel“ už 408 mln. USD, o „MosaicML“ „Databricks“ už 1,3 mlrd.

Abu steigėjai teigė, kad įkūrė savo įmones ne ketindami jas parduoti, tačiau kai buvo sudarytas tinkamas sandoris su tinkama įmone, tai buvo prasminga.

„Aš asmeniškai manau, kad turėtumėte sukurti įmonę ir pabandyti ją paversti tikru subjektu“, – sakė Rao. „Jei kas nors atsiras pakeliui, puiku. Jei bandysite parduoti įmonę, ji visada bus tokia linkusi, tarsi būtumėte visada parduodami. Ir manau, kad rezultatas niekada nebus toks geras.

„Girdite visas šias istorijas apie „geros įmonės perkamos, o ne parduodamos“ ir „turėtumėte tiesiog tęsti ir turėti begalinį atkaklumą“, – žiūrovams sakė „Battery Ventures“ generalinis partneris Dharmeshas Thakkeris.

„Realybė tokia, kad dauguma investuotojų kelis kartus pasiekia 100 kartų daugiau, ir jie sumoka fondui. Likusi dalis, nesvarbu, ar jūs darote 1x, ar 0,5x, ar 2x, tai nelabai svarbu. Mes stengiamės pasakyti: „Gerai, jei viskas nebus 50 ar 100 kartų, suraskime jiems gerus namus ciklo pradžioje“, – pridūrė jis. „Parduoti įmonę daug lengviau, kai surinki 10 arba 20 mln. USD ir vis tiek gali sukurti abipusiai naudingą situaciją steigėjams bei investuotojams ir tai padaryti. Sunku, kai turi surinkti šimtus milijonų ir tada suprasti, kad viskas neveikia.

Siekdamas nustatyti, kada laikas pradėti kariauti, o kada parduoti, Thakker analizuoja įmonę naudodamas trijų taškų sistemą.

Pirma, jis analizuoja produktą: ar tai kažkas, ką klientai mėgsta ir naudoja? Jei įmonei sunku įsitvirtinti rinkoje, tai gali pateisinti sukimąsi arba gali būti verta išgryninti pinigus.

Antra, jis žiūri į įmonės pardavimus ir pardavimo ciklą. Jei produktas nejuda arba pardavimo komandai sunku užbaigti sandorius, tai gali būti raudona vėliavėlė.

Trečia, Thakker pažvelgia į balansą. Jei pinigų ir kilimo ir tūpimo tako trūksta, tai gana akivaizdus signalas, kad gali būti laikas ieškoti piršlio.

„Man pasisekė, kad esu investuotojas į „MongoDB“ ir „Cloudera“, „Databricks“, „Confluent“, „Gong“ ir daugelį kitų, kur kiekvieną kartą, kai gaudavome įsigijimo pasiūlymą, žiūrėdavome į sistemą ir paklausdavome: ar šie trys dalykai yra teisingi? Jei atsakymas buvo teigiamas, „Battery“ komanda paskatino startuolį išlikti nepriklausomam.

Retkarčiais įkūrėjams prireikė akimirkos „atgaivinti“ ir „atgaivinti“, – pridūrė jis. „Beveik visais atvejais galutinis rezultatas buvo daug geresnis nei įmonės pardavimas.

Tačiau taip būna ne visada. Jei du iš trijų Thakker sistemos elementų nėra teigiami, verta persvarstyti. Galbūt klientai pirko produktą, bet jo nenaudoja. O gal jis gerai tinka, bet neparduoda gerai. Abiem atvejais įmonė gali ir toliau stengtis, tačiau tai sudegins daug pinigų. „Tais atvejais turėtumėte būti daug atviresni ir kuo anksčiau tai padarysite, tuo jums bus geriau“, – sakė Thakker.

Kai ateina laikas parduoti, Thakker skatina steigėjus derėtis dėl sandorio, kuris būtų teisingas ne tik steigėjams ir investuotojams, bet ir jų darbuotojams. „Tegul darbuotojai elgiasi teisingai“, – sakė jis. „Dažnai didelė įsigijimo dalis yra visų darbuotojų išlaikymo paketas. Ir neišvengiamai, jei tai padarysite teisingai, daugelis tų darbuotojų grįžta, įkuria įmonę, o jūs juos finansuojate antrą ir trečią kartą. O antrą ir trečią kartą rezultatai yra daug geresni.