Dešimtmečius turto pirkimas Egipte reiškė naršyti fragmentišką nekilnojamojo turto rinką, pasikliauti asmeniniais tinklais, bendravimu su komisijos vadovaujamais brokeriais ir susidurti su kūrėjais, labiau orientuotais į pardavimą, o ne patenkinti klientų poreikius.

2019 m. „Mostafa el Beltagy“ įkūrė Nawy, kad rinkoje būtų skaidrumas ir efektyvumas. Dabar „Nawy“, laikydama didžiausią Afrikos „Proptech“ platformą, surinko 52 mln. USD A serijos finansavimą, vadovaujamą Afrikos orientuotos rizikos kapitalo įmonės „Partech Africa“, patvirtindama jos sujungimo nekilnojamojo turto sąrašus modelį su tarpininkavimo paslaugomis.

Turas, kuriame taip pat yra 23 milijonų dolerių skolos finansavimas iš aukščiausių Egipto bankų, iš viso sudaro 75 mln. 2022 m. Jis surinko 5 milijonų dolerių vertės sėklą, kuriai vadovavo turtingiausia Egipto šeima „Sawiris“.

Generalinio direktoriaus El Beltagy kelionė į „PropTech“ prasidėjo nuo asmeninio nusivylimo. Po kelerių metų dirbdamas įmonių darbo vietose keliose šalyse, buvusi „Vodafone“ vykdomoji valdžia norėjo investuoti į nekilnojamąjį turtą Egipte. Tai rinka, kurią daugelis žmonių laiko apsidraudimo nuo infliacijos ir valiutos devalvacijos apsidraudimo.

Tačiau kai jis naršė turto pirkimo procesą, skaidrumo trūkumas ir šališkų patarimų paplitimas tapo akivaizdžiomis problemomis.

„Aš neturėjau galimybės pažvelgti į rinką ir suprasti, kas ten yra, išskyrus beveik vystytojo vystymą, pasiimdamas jų brošiūras ir užduodamas jų pardavėjų klausimus, kurie buvo labai neefektyvūs“, – prisiminė generalinis direktorius. „Šiame sektoriuje visi yra skatinami jus stumti vienaip ar kitaip“.

Šie iššūkiai paskatino „El-Beltagy“ pastatyti Nawy, kad padėtų žmonėms pirkti, parduoti, investuoti, finansuoti ir valdyti turtą. Jos modelis, derinantis nekilnojamojo turto sąrašo platformą su tarpininkavimo paslaugomis, išskiria jį pramonėje, kurioje vis dar dominuoja agentai, turintys įsitvirtinusių, neprisijungusių santykių. Generalinis direktorius įsteigė įmonę kartu su Abdel-Azim Osman, Ahmed Rafea, Mohamed Abou Ghanima ir Aly Rafea.

Padaryti nekilnojamojo turto prieinamą

Iš pradžių Nawy stengėsi užsitikrinti tuos sąrašus. Kūrėjai skeptiškai vertino „Nawy“ vertę, nes ji nebuvo pakankamai didelė, kad būtų galima nukreipti srautą į savo sąrašus. Kita vertus, brokeriai pamatė Nawy kaip konkurentą.

Norėdami sukurti pasitikėjimą, Nawy įvedė neatidėliotinus komisinius mokėjimus, finansuojamus iš anksto, brokeriams, kurie padarė savo pirmąjį sandorį platformoje. Tai pakeitė nuotaikas, dėl kurių augimas žodžiu iš lūpų į lūpas, dėl kurio daugiau nei 3000 tarpininkų aktyviai naudoja „NaWy Partners“ (jo produktą brokeriams), naudodamiesi tiesioginėmis atsargomis ir lanksčiomis išmokomis.

Be to, Kaire įsikūrusi „PropTech“ pritraukia daugiau nei milijoną mėnesinių lankytojų, o šimtai kūrėjų konkuruoja dėl matomumo. „El Beltagy“ duomenimis, apie 150 kūrėjų apima didžiąją dalį naujos Egipto „Build“ rinkos, kurios vertė yra apie 30 milijardų JAV dolerių, remiantis 100 000 operacijų kasmet.

Per pastaruosius kelerius metus „Nawy“ išplėtė už sąrašų ir tarpininkavimo paslaugas, pereinančias į pilno statinio nekilnojamojo turto ekosistemą. Tai apima „Nawy“ akcijas, trupmeninį nuosavybės produktą, leidžiantį vartotojams investuoti į turtą, kurio turtas yra mažiausiai 500 USD, todėl nekilnojamasis turtas yra prieinamas Egipto vidutines pajamas gaunantiems gyventojams, kurie jau seniai kainuoja.

Be to, „Nawy“ sukūrė hipotekos produktą „Move Now Mokėk vėliau“, skirtą vartotojams nusipirkti įmokų planus ir finansavimo galimybes rinkoje, kurioje bankai retai siūlo paskolas nekilnojamojo turto pirkimui.

„Nekilnojamojo turto rinka yra labai linkusi ta prasme, kad dauguma žmonių perka naują pastatą, o ne perparduoti. Manome, kad šis produktas įgalins šiek tiek pamainos“, – sakė El Beltagy apie įterptą finansų produktą. „Tai hipotekos supakuota skirtingai, nes hipotekos čia beveik nėra.“ Jis pridūrė, kad „Nawy“ 23 milijonų dolerių skolos įstaiga palaiko šį pasiūlymą.

Atsargus ekonominiam nepastovumui?

Šie produktai paįvairino „Nawy“ pajamų srautus, kuriuos bendrovė teigia, kad per pastaruosius ketverius metus išaugo daugiau nei 50 kartų dolerio, nepaisant Egipto svaro, praradus 69% savo vertės.

El Beltagy didžiąją šio augimo dalį priskiria rinkos nekilnojamojo turto, kaip apsidraudimo nuo infliacijos ir valiutos devalvacijos, paklausą. Nors valiutos krizė turėjo įtakos vietos paklausai, emigrantės antplūdis padėjo kompensuoti kritimą.

Dėl to pelningas „Nawy“ uždarė 2024 m., Turėdamas daugiau nei 1,4 milijardo JAV dolerių bendrosios prekių vertės (GMV), palyginti su 38 milijonais dolerių 2020 m.

Turėdamas naują kapitalą, Nawy planuoja plėstis už Egipto ribų į Šiaurės Afriką ir Vidurinius Rytus, regionai greitai iškyla kaip perspektyviausios pasaulio nekilnojamojo turto rinkos. Nawy yra nukreiptas į Maroką, Saudo Arabiją ir JAE kaip kitas savo rinkas (pavyzdžiui, JAE platformose, tokiose kaip „Huspy“ ir „Property Finder“, jau stipriai traukia.)

„El Beltagy“ mini, kad įmonė pakeliui pirks mažesnes įmones. Neseniai ji įsigijo turto valdymo startuolį „ROA“ ir pertvarkė jį kaip „Nawy atrakintą“, išplėsdamas savo produktų pasiūlą.

A serijos turas, iškeltas iš dviejų dalių, finansuos šiuos planus, įskaitant produktų kūrimo tobulinimą ir AI integravimą į Nawy procesus, teigia „El Belgy“.

Kiti pastebimi investuotojai, dalyvaujantys raunde, yra „Development Partners International NCLUDE FOND“, „E & Capital“, „Endeavour Catalyst“, „HOF Capital“, „March Capital Investments“, „Outliers“, „Pub“ ir „Play“, „Shorooq Partners“, „Venturesouq“ ir „Verod-Kepple Africa Africa Ventures“.

„Džiaugiamės galėdami palaikyti„ Nawy “, kai jie kuria pagrindą šiuolaikinei, technologijoms orientuotai nekilnojamojo turto patirčiai“,-sakė Tidjane Deme, generalinis „Partech“ partneris. „Jų komanda turi gilių rinkos įžvalgų, kartu su ambicingais regioninių plėtros planais ir išskirtiniu vykdymu, nurodant juos kaip aiškų„ PropTech “čempioną Afrikoje ir Viduriniuose Rytuose“.

Lietuvių rašytojas, kunigas Juozas Tumas-Vaižgantas (1869-1933) domėjosi Egiptu, minėjo jį savo kūryboje ir bendravo su profesionaliosios egiptologijos pradininke Lietuvoje Marija Rudzinskaite-Arcimavičiene. Žinomo lietuvių rašytojo bute iki šiol išliko žalvarinis padėkliukas su Gizos piramidėmis, manoma, kad tai gali būti garsiosios tarpukario egiptologės dovana.

Daugiau sužinoti apie Vaižgantą ir Egiptą šeštadienį pakvietė J. Tumo-Vaižganto bute-muziejuje vykusi paskaita, kurią skaitė muziejaus edukatorius, literatūrologas Remigijus Jakulevičius ir egiptologė, senovės Egipto studijos „Dendera“ įkūrėja Sandra Veprauskienė. Ji susirinkusiuosius pavaišino mėlynojo lotoso arbata, mat būtent mėlynasis lotosas senovės Egipto civilizacijoje buvo vienas gerbiamiausių augalų.

Bendravo su žymia egiptologe

Aleksoto g. 10-4 esančiame bute Juozas Tumas-Vaižgantas gyveno 1920-1933 m. Čia parašė žymiausius savo kūrinius: apysaką „Dėdės ir dėdienės“, apsakymą „Nebylys“, „Pragiedrulių“ II dalį. Beje, Egipto kultūros pėdsakų galima rasti ir „Pragiedruliuose“.

„Vaižgantas – Lietuvos šviesulys, tikėjęs, kad kiekviename žmoguje slypi šviesos ir gerumo grūdas. Jis visur suspėdavo, buvo absoliuti kultūrinio gyvenimo siela. Šiandieniniais terminais kalbant, jį būtų galima vadinti nuomonės formuotoju“, – sakė egiptologė S. Veprauskienė.

Lietuvių rašytojas, dvasininkas J. Tumas-Vaižgantas bendravo su žymia Lietuvos egiptologe Marija Rudzinskaite-Arcimavičiene, jie abu dėstė paskaitas Lietuvos universitete: Vaižgantas – lietuvių literatūros istoriją, o Marija – senovės Egipto istoriją ir hieroglifų raštą. Gali būti, kad universiteto kolegė yra lanksiusis šiame bute.
Iki šių dienų išlikusiame Marijos laiške Vaižgantui, kuris galėjo būti parašytas 1921 m. pab. – 1922 m. pr., į akis krenta egiptietiški hieroglifai, kuriais ji kreipiasi į Vaižgantą: „Puikusis pone/valdove, šlovinamas dievų“. Pasak egiptologės S. Veprauskienės, tai netikėta, mat kiti amžininkai į jį laiškuose kreipdavosi žymiai kukliau: „brangiausias prieteli“, „maloningiausias tautieti“, „gerbiamas pone“ ir pan.

Laiške Marija guodėsi, kad nemoka gimtosios kalbos ir nežino, ką daryti, su jos iš originalų kalbos išverstu senovės egiptiečių literatūriniu šedevru – apsakymu „Sinuhetas“. Deja, nežinoma, ką Vaižgantas jai atrašęs.

Turėjo egiptietiškų daiktų

Vaižgantas 1932 m. iš Marijos Rudzinskaitės-Arcimavičienės dovanų gavo knygutę „Egipto hieroglifai“ su dedikacija: „Labai, labai senam pažįstamui, gerbiamajam „Pragiedrulių“ autoriui Vytauto Didžiojo universiteto profesoriui, garbės kanauninkui, daktarui Tumui-Vaižgantui nuo autorės“.

Muziejuje iki šių dienų išliko žalvarinis padėkliukas, puoštas egiptietiškais simboliais: Gizos piramidėmis, tiesa, ne trijomis, kaip turėtų būti, o dvejomis. Centre – didysis Gizos sfinksas, kairėje pusėje – tekanti saulė su spinduliais, šonuose – du saulės diskai. Tai su Saulės kultu susijęs vizualinis apipavidalinimas.

„Senovės Egipte Saulės kultas buvo ypatingos svarbos, tai pagrindinė ašis, aplink kurią sukosi egiptiečių kasdienis gyvenimas, papročiai, politika, ideologija, mokslas, menas. Noriu tikėti, kad padėkliuką jam padovanojo Marija“, – teigė egiptologė S. Veprauskienė.

Ji pažymėjo, kad senovės egiptiečių tekstai – ištisi himnai, garbinantys saulę, kaip gyvybės, gėrio ir visatos balanso kūrėją. To atgarsių galima lengvai rasti ir kitų kultūrų raštijoje. Nemažai saulės simbolikos galima aptikti ir Vaižganto kūryboje.

„Daugelis jo didvyrių, herojų, veikėjų myli saulę. Įdomu, kad dar būdamas vaiku Vaižgantas mėgo nakvoti obely ir tenai pasitikti patekančią saulę, paskui basomis kojomis prabėgti per rytinę rasą ir visomis juslėmis bandyti išjausti saulės pabudintą gamtą“, –pasakojo S. Veprauskienė.

Domėjosi Egiptu, budizmu, teosofija

J. Tumo-Vaižganto buto-muziejaus edukatorius Remigijus Jakulevičius atkreipė dėmesį, kad Vaižgantas buvo atviras įvairioms kultūroms, aplankė nemažai šalių, tarp jų Ameriką, Italiją, Prancūziją, Vokietiją, Švediją, Latviją ir kt. Jis rašė ir studentams auditorijoje sakė, kad jo pasaulėvaizdis yra dualistinis. Lietuvių literatūros paskaitose jis kalbėjo apie Vilhelmo Storostos-Vydūno kūrybą ir pasaulėžiūrą, studentus supažindino su budizmu, teosofija, baltų tikėjimu. Nenuostabu, kad ir Vaižganto slapyvardis yra pasiskolintas iš senojo baltų tikėjimo – tai linų ir kanapių dievas.

J. Tumas-Vaižgantas studentams ne tik dėstė apie Vydūno kūrybą, pasaulėžiūrą, bet ir savo bute suorganizavo ir atšventė Vydūno 60-metį. Vegetariškais skanėstais Vydūnui pasirūpino Sofija Kymantaitė-Čiurlionienė.

Būdamas maždaug 40-ties, knygoje būsimiems kunigams jis rašė: „Rimtumas – tikras brolis autoriteto, lygiagrečiai seka tavo mokslu ir aukštesne tavo išmintimi. Juo jau būsi pilnesnis, juo labiau darysiesi paslapčių pilnas, kaip Aigipto kunigas ir burtininkas, kurio valios klauso galybės ir net gamtos gaivalai“, – Vaižgantą citato muziejaus edukatorius.

„Egipte, deja, nesu buvęs, ir betarpiškų jo senovės davinių nesu pajutęs. Tai didelis man trūkumas, o pasitaisyti jau nėr laiko (tuomet jam buvo 60 m., o mirė sulaukęs 64 m.). Neilgai betrukus gal ir pats susitiksiu faraonus, ir nuplėšiu nuo jų smakrų prilipdytas keturkampas barzdeles. Vis dėlto, Cheopso piramidė kaip koks kurmrausis, sulyginus su tuo, ką gamtos titanai susikrovę“, – rašė Vaižgantas.

Edukatorius pateikė dar vieną ištrauką su Egipto simbolika.

„Ir piliakalniai virto tėvynės sargais, ir pasidarė Lietuvos piliakalnis toks pat paslaptingas, kaip sfinksas Egipto. Ar jis žiūri tolyn, ar į vidurį savo, ar galvoja, ir ką jis ketina, tu atspėk. Jei atspėsi, daug daug sužinosi, tiek daug, kiek aš kad žinojau“, – rašė J. Tumas-Vaižgantas.

„Saulelės“, „deimančiukai“ ir „pragiedruliukai“

Muziejaus edukatorius R. Jakulevičius pažymėjo, kad Vaižgantas tikėjo, jog saulė ir žemė yra gyvos dvasinės būtybės.

„Jis sakė, kad kiekviena gėlelė kalba savo maldą, kaip žmogus. Jis rašė, kad Lietuva yra Dievo sukurta puokštė“, – vaizdingai kalbėjo edukatorius.

„Vaižgantas sakydavo: meilė yra didžiausia galia. Ne tik šio, bet ir to pasaulio, iš kurio esame atėję“, – prisiminė edukatorius. Anot jo, Vaižganto pasaulis buvo pilnas šviesos, gėrio, meilės, optimizmo, stiprybės, amžinųjų vertybių. Dažnai Vaižgantas sakydavo: „Ieškojau laimės kitiems, ir pats tapau laimingas.“

„Vaižgantas kiekviename žmoguje ieškojo „deimančiukų“, Kūrėjo. Tad ir jūs, mano safyrai, topazai, deimančiukai, saulelės ir pragiedruliukai – eikite į pasaulį ir švieskite“, – lietuvių klasiko įkvėptas giedrai atsisveikino J. Tumo-Vaižganto muziejaus edukatorius R. Jakulevičius.